Argumentera mer

Redan när du var en tvärhand hög började det. Det handlar om att övertyga föräldrarna om att få sitta i famnen, bita sönder fjärrkontrollen och lite senare om att få vara uppe länge om kvällarna eller om att få godis på en torsdag. Som tonåring argumenterade du för att få cykla ner till centrum själv, eller kanske för att få stanna en timme till på klassfesten.

Du spelade...

1. på föräldrarnas omtanke om dig (och dåliga samvete): "Du vill väl inte att jag ska gråta och vara ledsen, mamma?"
2. på din goda karaktär och moral: "Ni vet ju att jag aldrig kommer senare än ni sagt. Kan jag inte få stanna en timme till då?" och
3. på rent "logiska" koncept: "Jag kan avstå från godiset på lördag om jag får det idag. Det gör väl ingen skillnad när jag äter det, om jag ändå ska äta det?"

Det här är tre olika former av retoriska knep. De vädjar till olika sidor av människans karaktär, nämligen: till hennes...

1. känslor (patos)
2. moral (etos)
3. förnuft (logos)

Man brukar kalla 1. för patos, 2 för etos och 3 för logos. Grekiska ord som används inom retoriken, talekonsten. Du känner igen dessa i lånord som empati (medkänsla). De flesta argument går att inordna inom dessa tre rubriker.